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管不住的成本就是流失的利潤(rùn)

發(fā)布于:2021-05-27

成本
引導(dǎo)語(yǔ):
營(yíng)銷是企業(yè)的堡壘,而成本是一個(gè)企業(yè)的大后方,成本降低10%,利潤(rùn)就翻一番,減成本就是減風(fēng)險(xiǎn)。
“收入-成本=利潤(rùn)”,一個(gè)企業(yè),要想追求利潤(rùn),方式有兩種:一種是增加收入,另一種就是降低成本。
生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)中的七種浪費(fèi):等待的浪費(fèi)、搬運(yùn)的浪費(fèi)、不合格品的浪費(fèi)、動(dòng)作的浪費(fèi)、庫(kù)存的浪費(fèi)、過(guò)量生產(chǎn)的浪費(fèi)、人的浪費(fèi)。
其中最惡的浪費(fèi)是過(guò)多庫(kù)存的浪費(fèi),他會(huì)產(chǎn)生以下幾種問(wèn)題:占用場(chǎng)地庫(kù)房空間;占用資金;額外的人力盤點(diǎn)及管理;造成腐蝕、老化、失效,掩蓋了管理中的諸多問(wèn)題。
砍掉成本,杜絕浪費(fèi),就要慧眼識(shí)刀,把成本當(dāng)成惡魔殺死,通過(guò)總結(jié),應(yīng)該做到以下幾個(gè)方面:
預(yù)算
首先要設(shè)立預(yù)算制度,預(yù)算要有法律效力,預(yù)算必須要有權(quán)威,重壓之下,必有勇夫,預(yù)算被逼出來(lái)之后,利潤(rùn)也隨之而出。
機(jī)構(gòu)
砍機(jī)構(gòu),要快刀斬亂麻,不要一個(gè)人站在高處,要做全員瘦身運(yùn)動(dòng),瘦身是一場(chǎng)大革命——全員意識(shí)變革,要與能力強(qiáng)的人合作,要巨人不要侏儒。
通過(guò)“我能創(chuàng)造多少利潤(rùn),我能為客戶做什么”的大討論,引入“利潤(rùn)導(dǎo)向,客戶導(dǎo)向”的理念;按照客戶導(dǎo)向、利潤(rùn)導(dǎo)向的原則,通過(guò)學(xué)習(xí)和研討,重組企業(yè)的三大流程,即產(chǎn)品研發(fā)流程、銷售流程、訂單交付流程;根據(jù)新的業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)新的利益機(jī)制。
人手
一本書上說(shuō),三個(gè)員工只有一個(gè)是創(chuàng)造價(jià)值的,所以每個(gè)員工都要配把砍刀,人人頭上一把刀:不管任何員工,目標(biāo)必須是明確的;必須有可以量化的數(shù)字;具有挑戰(zhàn)精神;要合理,不能脫離實(shí)際。
砍人手,要做到10-1>10。
庫(kù)存
設(shè)定最低庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn),要市場(chǎng)不要工廠,做到庫(kù)存的合理性。
降低企業(yè)庫(kù)存的原則:安全庫(kù)存必設(shè)定須科學(xué),嚴(yán)控申購(gòu)數(shù)量,與供應(yīng)商保持信息溝通,通過(guò)與供應(yīng)商建立良好關(guān)系,確保優(yōu)先送貨,轉(zhuǎn)移庫(kù)存,如有呆滯物料必須深刻檢討原因并追究責(zé)任。
采購(gòu)成本
磨尖刀,越尖越好,關(guān)注三個(gè)核心-----核心業(yè)務(wù)、核心產(chǎn)品、核心客戶。
通過(guò)競(jìng)標(biāo)來(lái)確定供應(yīng)商,供應(yīng)商的選擇是中心任務(wù)---信用情況、品質(zhì)保證、價(jià)格、費(fèi)用、時(shí)間、服務(wù)情況,讓我們的采購(gòu)員和供應(yīng)商保持對(duì)立,同時(shí),供應(yīng)商也是我們的共贏商。
劣質(zhì)客戶
曾經(jīng)聽過(guò)一句話“無(wú)限滿足客戶就會(huì)破產(chǎn)”,劣質(zhì)客戶堅(jiān)決封殺,欠款客戶毫不留情,要不然,應(yīng)收款不小心就成了“陰收款”。
但是,服務(wù)決定成敗,對(duì)于守信客戶,我們一定要注重服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量。
日常開支
仔細(xì)觀察發(fā)現(xiàn),浪費(fèi)無(wú)處不在,做為綜合管理部門,我們會(huì)從以下砍日常開支:砍電話費(fèi)、砍小車費(fèi)、砍辦公設(shè)備費(fèi)、砍不必要的差旅費(fèi)、砍招待費(fèi)等等。
會(huì)議
實(shí)際上,會(huì)議是時(shí)間成本的大敵,往往,好多會(huì)議都是在用文件互相折磨,我們應(yīng)該把會(huì)議搞成限時(shí)演說(shuō),管理好自己的時(shí)間,把每一天當(dāng)成生命中的最后一天,提高會(huì)議效率,會(huì)議注重解決問(wèn)題,而不是討論問(wèn)題。
總結(jié)
把成本當(dāng)成惡魔殺死,不斷灌輸降低成本的重要性,全員參與,將成本降低與薪酬掛鉤,成本降低后的收益自然也是我們大家的。
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